XP ingressa bilionário mercado, alta renda niches, patrimonial plano, assessores. Objetivo: top 5 consórcios em 5 anos. Mercado: R$317B, 25.6% crescimento, 1000+ participantes. Maior jogadores: seguros (6ª posição), previdência vertical, receitas de assessorias: faturamento indeterminado. Oferecemos termos: cartas de crédito imobiliária e automóveis, modelos pagamentos variados.
Os consórcios são uma modalidade de produto financeiro que têm ganhado destaque no mercado brasileiro. Muitas vezes associados apenas a pessoas de renda mais baixa e sem acesso ao crédito tradicional, os consórcios oferecem diversas possibilidades que podem atender diferentes perfis de consumidores. Com essa visão, a XP Seguros e Previdência está ingressando nesse segmento, expandindo sua atuação com uma nova abordagem. Além de contar com produtos próprios, a vertical de consórcios da XP também terá um marketplace para oferecer mais opções aos interessados.
Explorar as variadas opções dentro dessa modalidade de produto financeiro pode trazer benefícios e oportunidades únicas para os consumidores. Com a chegada da XP Seguros e Previdência nesse mercado, a expectativa é de que mais pessoas tenham acesso a consórcios com condições diferenciadas. Dessa forma, a empresa busca inovar e ampliar suas ofertas, proporcionando mais alternativas para quem deseja investir em consórcios e participar desse modelo de aquisição colaborativa.
XP Seguros e Previdência: Estratégias e Desafios em Consórcios
Estruturar uma estratégia eficaz para conquistar os clientes de alta renda, tanto na base B2B como na B2C, é um desafio constante para as empresas financeiras. Roberto Teixeira, head da XP Seguros e Previdência, destaca a importância da consultoria e do planejamento patrimonial nesse contexto. A aposta da XP no segmento de consórcios surgiu a partir de uma análise cuidadosa do mercado. Teixeira identificou um nicho inexplorado para a alta renda, onde a empresa poderia se destacar e crescer de forma competitiva.
A expansão para a área de consórcios foi motivada pela rede de assessorias da XP. Com a desaceleração do mercado de renda variável e a migração de recursos para outros investimentos, como títulos bancários, as assessorias passaram a diversificar seus serviços financeiros. Nesse contexto, os consórcios se destacaram como uma oportunidade interessante. Teixeira ressalta que a demanda por consórcios era significativa entre os clientes da XP, e a empresa viu a chance de complementar seus produtos e serviços voltados ao planejamento patrimonial.
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O mercado de consórcios movimentou um faturamento impressionante de R$ 317 bilhões no ano passado, representando um crescimento de 25,6% em relação ao ano anterior. Regulado pelo Banco Central, o setor conta com mais de 10 milhões de participantes ativos em 2023. Os principais players são os grandes bancos, seguradoras e montadoras de veículos.
A XP Seguros, Previdência e Consórcio entra no mercado de consórcios com a ambição de se tornar o principal player independente em cinco anos. O exemplo de sucesso da vertical de previdência, que alcançou a sexta posição entre as maiores seguradoras de previdência do Brasil em um período semelhante, motiva a XP a buscar destaque no segmento de consórcios.
Caio Souza, responsável pela vertical de consórcios da XP, destaca a importância de oferecer um produto consultivo para o planejamento de compras a médio e longo prazo. O objetivo é reposicionar o consórcio como uma alternativa para quem busca evitar os juros elevados de financiamentos tradicionais. Os produtos mais comuns no mercado de consórcios são a carta de crédito imobiliária e de automóveis, mas existem modelos para diversas finalidades, como formaturas, viagens e até cirurgias plásticas.
A XP pretende revolucionar a forma como os consórcios são percebidos, oferecendo uma abordagem inovadora que visa transformar o produto em uma ferramenta de alavancagem patrimonial. O consórcio pode ser uma opção para investidores que desejam utilizar parte de seus rendimentos para quitar uma cota contratada, graças à evolução e sofisticação desse produto financeiro.
A XP Seguros e Previdência está determinada a se destacar no mercado de consórcios, propondo soluções diferenciadas e consultivas que atendam às necessidades e expectativas dos clientes de alta renda. Com uma visão inovadora e foco na excelência do atendimento, a empresa busca solidificar sua presença nesse segmento desafiador e repleto de oportunidades.
Fonte: @ NEO FEED
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