Elementos emocionalmente ligados a compra: participação, volume, cliente, jornada, produtos, variedade, preços, promoções, identificação, espacos, ocasiões, uso. Connecções fortes na publicidade, presentes em momentos de compra.
Anúncios de marcas consideradas ‘notavelmente distintas’ pelos consumidores têm uma penetração de mercado cinco vezes maior do que as demais e uma vantagem real no crescimento da penetração para os próximos dois anos. É o que revela a pesquisa Roteiro para o Crescimento de Marcas, da Kantar, com base no painel de dados de compra Worldpanel. Essas marcas inovadoras são verdadeiros aceleradores de crescimento, destacando-se no cenário competitivo.
Para se destacar no mercado, é essencial investir em estratégias crescedoras e estimuladoras que promovam a diferenciação e a relevância da marca. Marcas que se destacam como aceleradores de crescimento têm um potencial significativo para conquistar e fidelizar os consumidores, impulsionando o sucesso a longo prazo. É fundamental compreender as preferências do público-alvo e adotar abordagens inovadoras para se destacar em um ambiente cada vez mais competitivo.
Aceleradores de Crescimento para Marcas: Estratégias para Impulsionar Resultados
Os dados revelados pela empresa surgem da seguinte indagação: ‘De que forma os profissionais de Marketing podem potencializar o desenvolvimento de uma marca?’ De acordo com Milton Souza, CEO da divisão Insights da Kantar, a solução envolve uma série de fatores que têm início nas conexões emocionais estabelecidas na publicidade.
Para o líder empresarial, quando esses elementos são otimizados, eles geram a tão mencionada distinção e predispoem os consumidores a se identificarem com uma marca, o que resulta em um aumento nas vendas e na lealdade do cliente. De acordo com a Kantar, os aceleradores de crescimento para uma marca são os seguintes:
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Predispor mais indivíduos: A criatividade, a publicidade e a experiência são fundamentais para criar uma diferença significativa, além de gerar uma disponibilidade mental em relação a uma marca. Quando implementados de maneira eficaz, isso resulta em uma maior participação de volume de compra, um aumento de duas vezes no preço médio de venda e uma probabilidade quatro vezes maior de crescimento futuro.
Publicidade mais presente: Empresas que se dedicam a otimizar a distribuição, a jornada do cliente, a variedade de produtos, as embalagens, os preços e as promoções conseguem conquistar sete vezes mais compradores em comparação com operações presentes em apenas metade das ocasiões de compra.
Explorar novos cenários: A inovação voltada para a identificação de espaços incrementais (motivações, ocasiões, categorias tangenciais e serviços) duplica as oportunidades de crescimento de uma marca. Aumentar o número de ocasiões de uso em 10% resulta em um crescimento de receita de +17%.
Fonte: @ Mundo do Marketing
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