Marca de moda íntima revisa portfólio, prioriza produtos básicos e planeja expansão no interior do Brasil, com foco em crescimento robusto.
A unidade do Grupo Hope em Maranguape, situada na área metropolitana de Fortaleza, está prestes a receber um banho de loja. A esperança é que a marca de moda íntima, praia e fitness realize um investimento significativo em novas tecnologias de produção, que irão apoiar os planos audaciosos da empresa.
Com essa iniciativa, a esperança é que o grupo se destaque ainda mais no mercado, trazendo inovações que atendam às demandas dos consumidores. A marca busca não apenas modernizar seus processos, mas também fortalecer sua presença no setor, reafirmando seu compromisso com a qualidade e a satisfação do cliente.
O Crescimento da Esperança
O grupo sob a liderança de Sandra Chayo, filha do fundador Nissim Hara, planeja produzir 10,5 milhões de peças em 2024, representando uma impressionante expansão de 50% em relação ao ano anterior. Esse crescimento robusto está fundamentado em produtos básicos e acessíveis, refletindo uma revisão na estratégia da empresa, que contou com a colaboração da consultoria Bain & Company. ‘Chegamos à conclusão de que, se conseguíssemos atingir as classes B2 e C [renda estimada entre R$ 2 mil e R$ 6 mil], que ainda não consumiam os nossos produtos, poderíamos aumentar de forma significativa o nosso público endereçável’, afirma Chayo, diretora do Grupo Hope, ao NeoFeed.
Investimentos da Esperança
A marca Hope está direcionando um investimento de R$ 20 milhões para retornar às suas origens, uma vez que a empresa, fundada em 1966, começou com esse tipo de produto. Esse orçamento abrange tanto as peças de marketing quanto o desenvolvimento da linha Light, que oferece produtos a preços de entrada, iniciando em R$ 29,90 (aproximadamente R$ 10 abaixo das demais coleções). A coleção, que já está disponível em mais de 3 mil lojas que operam com a marca no primeiro semestre, já se tornou a terceira mais significativa em termos de peças vendidas, ficando atrás apenas da Touch e Nude, que têm preços a partir de R$ 39,90 e R$ 79,90, respectivamente, e estão entre as mais vendidas há anos.
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A Evolução da Esperança
‘Quando entrei na empresa, em 1999, o movimento era justamente o contrário, de transformar uma marca popular, que só era vendida em lojas multimarcas, em algo mais sofisticado. E deu certo. Agora, entendemos que precisamos descer esse degrau novamente’, comenta Chayo. Ao longo de 25 anos como diretora da empresa familiar, Chayo foi a responsável por todos os movimentos da operação, desde a expansão via franquias até a criação das outras duas marcas que fazem parte do portfólio: Bonjour Lingerie e Hope Resort, focadas em moda praia e fitness. O próximo objetivo é dobrar o número de lojas em um período de cinco anos. Atualmente, a Hope possui 280 franquias e 9 lojas próprias.
Resultados Financeiros da Esperança
Em 2023, o grupo alcançou um faturamento de R$ 350 milhões apenas pela rede franqueada. Segundo a Hope, a companhia registrou um crescimento de 35% no faturamento da rede no primeiro semestre e planeja acelerar ainda mais nesta segunda metade do ano, podendo alcançar um crescimento de até 40% ano a ano – o que faria a empresa se aproximar da marca de R$ 500 milhões em receita. Na perspectiva de Chayo, essa receita deve ser concretizada apenas em 2025.
Perspectivas do Mercado da Esperança
Na visão de Alberto Serrentino, sócio da consultoria Varese Retail, a iniciativa do Grupo Hope é acertada. ‘O momento da companhia é muito bom. Ao mesmo tempo que eles conseguem dialogar com o público premium nas lojas monomarcas, o grupo também tem realizado um trabalho eficaz ao alcançar a camada mais baixa de consumidores’, observa. Para ele, a recuperação do mercado pode beneficiar ainda mais a empresa nesta nova fase. ‘A renda está crescendo, o desemprego está diminuindo e o mercado de trabalho está se aquecendo, o que favorece o setor de consumo de semiduráveis, como é o caso da Hope’, acrescenta Serrentino. Ao abordar a concorrência, Serrentino acredita que há espaço para todos os players no mercado, cada um com seu posicionamento, perfil de produto e canais distintos.
Fonte: @ NEO FEED
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