O banco digital comprou por R$ 110 milhões os 50% do BMG na sociedade da adquirente, visando expandir no mercado PJ e atender pequenas e médias empresas.
O CEO do Inter, João Vitor Menin, reconhece que o mercado do cliente pessoa física está saturado de concorrentes e a competição por espaço é intensa. Em sua visão, é um ‘oceano vermelho’. No entanto, existe um segundo oceano – este sim, azul – que o Inter pretende explorar com maior agilidade: o de clientes PJ. Para alcançar esse objetivo, era necessário um elemento que acaba de ser incorporado à sua estratégia.
Com a recente aquisição da empresa Granito, o Inter fortaleceu sua posição no segmento de clientes PJ. Agora, a instituição financeira está mais preparada do que nunca para conquistar esse mercado em expansão. A parceria com a Granito representa um passo significativo rumo à consolidação do Inter como uma referência para as empresas que buscam soluções financeiras inovadoras e eficientes.
Inter adquire 100% da adquirente Granito
O banco Inter, que já possuía metade da adquirente Granito, agora adquiriu os outros 50% de participação do banco Bmg na empresa por R$ 110 milhões. Com essa transação, o banco da família Menin passa a deter 100% da companhia, que será renomeada como Inter Pag após a aprovação do BC e do Cade. Anteriormente, o banco digital já era parceiro da Granito, mas ter o controle total será crucial em sua estratégia de expansão no mercado das pequenas e médias empresas.
Inter Pag: Estratégia para o mercado de PJs
A aquisição é considerada fundamental para o superapp de PJs do Inter, pois ter a adquirente integrada ao ecossistema da empresa é visto como um passo estratégico. Com a possibilidade de oferecer diretamente a adquirente aos clientes, o Inter poderá atingir um novo patamar no segmento PJ, como destaca Menin em entrevista ao NeoFeed. Ele ressalta o potencial inexplorado do mercado de PJ pelos bancos tradicionais.
Artigos Relacionados
Expansão do Inter no mercado de pequenas e médias empresas
Atualmente, o banco Inter conta com 2 milhões de clientes que utilizam a conta PJ. Dentro desse grupo, 1,15 milhão são MEIs e 850 mil são pequenas e médias empresas. No entanto, apenas 10% deles utilizam a adquirente da Granito. Com a integração da adquirente ao app do Inter, o processo de pagamentos se tornará mais simples e eficiente para os clientes, que poderão gerenciar tudo em um único lugar.
Inter Pag: Facilidade de integração e crescimento potencial
A Granito, que atualmente atende 150 mil clientes e possui um volume total de pagamentos de cerca de R$ 30 bilhões por ano, tem uma infraestrutura digital que facilitará sua integração ao app do Inter. Menin destaca que a operação conjunta resultará em um crescimento significativo, considerando a expertise do Inter e a familiaridade com a operação da adquirente.
Competitividade no mercado de adquirência
Apesar da entrada do Inter no segmento de adquirência, a concorrência no setor continua acirrada, com players como Cielo, PagSeguro, Getnet, Stone e Rede disputando espaço. A tendência de consolidação do mercado, com bancos e fintechs buscando soluções integradas, evidencia a importância estratégica das adquirentes no cenário financeiro atual.
Vantagens competitivas do Inter Pag
Menin destaca duas vantagens principais do Inter Pag em relação à concorrência: a experiência do usuário, com todos os serviços integrados em um único app, e o custo mais baixo, devido à eficiência operacional do Inter. Com uma taxa de funding de 62% do CDI, o banco se posiciona como uma alternativa competitiva em um mercado tradicionalmente dominado por grandes instituições financeiras.
Fonte: @ NEO FEED
Comentários sobre este artigo