Rafael Yoshioka escreve sobre a estratégia da incorporadora vendendo imóveis novos. KPIs, marketing, cultura empresarial, eficiência operacional, geração de demanda, CRM e Inteligência Artificial utilizados.
Ao longo dos últimos 14 anos, tive a oportunidade de atuar nos bastidores de 157 empresas do ramo imobiliário no Brasil e, com base em minha experiência, pude confirmar uma hipótese: ‘Imóveis novos não são adquiridos, as incorporadoras é que vendem’ (tema central deste texto). A importância da estratégia e a habilidade das empresas em desenvolver ações criativas e eficazes impulsionam as vendas de imóveis.
Além de vender imóveis, é fundamental também considerar a demanda por alugar e comprar imóveis. Essas diferentes formas de negociação no mercado imobiliário refletem a diversidade de opções e necessidades dos clientes, tornando essencial a adaptação das estratégias das incorporadoras para atender a cada perfil de consumidor de forma satisfatória e eficiente.
Vender Imóveis: Estratégias Inovadoras para Impulsionar as Vendas
Essas empresas não apenas reagiram às condições desfavoráveis do setor, mas também investiram em estratégias inovadoras, explorando uma ampla gama de indicadores de desempenho (KPIs) para impulsionar suas vendas. Ao fazerem uso constante de dados, descobriram o melhor caminho para chegar ao cliente, compreendendo suas necessidades e gerando demanda onde antes não existia. Startups usam tecnologia para melhorar a experiência de busca por imóveis, entendendo que os imóveis na planta não são comprados, mas sim vendidos. Buscam pelos leads investidores ou compradores de ocasião, que têm em seus planos adquirir um imóvel com calma e percebem ali uma boa oportunidade.
Alugar, Comprar Imóveis: O Papel Fundamental do Marketing e da Cultura Empresarial
O sucesso no mercado imobiliário vai além da simples localização dos terrenos. Embora a localização continue sendo um fator importante, a verdadeira vantagem competitiva reside na qualidade do time de vendas, do marketing e da cultura empresarial da incorporadora para definir objetivos claros e cumpri-los. Compreendem que a eficiência operacional é fundamental para o sucesso a longo prazo. No entanto, nem todas as empresas do mercado imobiliário adotam essa abordagem proativa, enfrentando dificuldades devido a uma série de fatores, incluindo estratégias falhas de vendas, alto custo de operação e precificação equivocada para seu produto.
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Fonte: © Estadão Imóveis
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