O uso dos canais de venda da varejista para promover marcas triplicou em um ano, gerando receita adicional por meio de retail media.
Em sua estratégia de crescimento, o GPA, empresa detentora das marcas Pão de Açúcar e Extra, tem investido cada vez mais na área de publicidade para impulsionar suas vendas e expandir sua presença no mercado. Através do uso de publicidade, especificamente utilizando o conceito de retail media (mídia de varejo), a companhia busca maximizar a rentabilidade de seus canais de venda, oferecendo oportunidades únicas para anunciantes divulgarem seus produtos e serviços de forma eficaz.
Ao criar uma divisão dedicada exclusivamente à publicidade, o GPA viu um salto significativo em sua receita no ano passado, com um aumento expressivo de 80% em comparação a 2022. Esse crescimento comprova o potencial impacto positivo da publicidade estratégica e bem planejada nos negócios, fortalecendo a posição da empresa no mercado varejista e atraindo novos parceiros interessados em colaborar com suas iniciativas. A forte presença de publicidade nos canais do GPA tem se mostrado fundamental para o sucesso de suas operações e para a consolidação de parcerias duradouras.
Expansão da Receita através de Retail Media
O número exato não é divulgado publicamente, entretanto, a companhia estabeleceu a ambiciosa meta de ampliar em no mínimo 45% a receita alcançada em 2023 até o ano de 2024. Paulo Sergio Mariano, responsável pelas áreas de retail media, dados e monetização no GPA, destacou a importância do retail media como uma fonte adicional de receita que não apenas auxiliará no controle de custos, mas também abrirá novas oportunidades de negócios.
Em 2022, o GPA contava com 21 clientes em sua base de anunciantes. No ano passado, esse número triplicou, incluindo gigantes fornecedores do varejo como Ambev, Coca-Cola e Nestlé, bem como um crescente envolvimento de agências de publicidade. É relevante destacar que a indústria direciona seus investimentos às agências, as quais definem os canais de venda nos quais a publicidade será veiculada.
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Importância dos Canais de Venda na Estratégia Publicitária
Paulo ressalta a necessidade de ser uma opção presente na mente das agências quando considerarem como impactar os clientes de determinadas marcas. Para atender a essa demanda, o GPA criou uma área específica dedicada à mídia de varejo, reconhecendo a importância de uma equipe especializada neste serviço, ainda mantendo uma colaboração estreita com a equipe comercial para compreender a demanda dos produtos nas lojas.
Essa abordagem diferenciada proporciona uma vantagem competitiva significativa, pois uma agência de mídia externa não possui o conhecimento do desempenho de vendas de um produto nas lojas, incluindo questões de estoque. A negociação com a indústria mudou para além dos aspectos tradicionais de volume e preço, passando também a abordar temas relacionados à marca e conceito.
Experiências de sucesso em Retail Media
Um dos cases de destaque envolve a bebida Pepsi Black, fruto de uma negociação direta entre Ambev e a área de retail media do GPA. Mais de 150 unidades do Pão de Açúcar foram tematizadas, desde a cancela do estacionamento até a estrutura interna das lojas, promovendo a bebida em um programa de descontos com extensas ativações que resultaram em um crescimento expressivo de vendas.
A comunicação por telas digitais ganha destaque na estratégia, com mais de 1.200 telas distribuídas principalmente nas áreas de acesso às lojas. O próximo passo é a intensificação da digitalização interna, levando essa tecnologia para o ponto de venda, gerando mais oportunidades para os anunciantes impactarem o cliente no momento crucial da decisão de compra. A atenção ao retail media se mostra como uma poderosa ferramenta para impulsionar a receita e fortalecer a presença das marcas nos canais de venda.
Fonte: @ Info Money
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