No mercado de imóveis de luxo, comissões altas motivam corretores, as remunerações podem variar para valores milionários.
No competitivo mercado imobiliário de luxo, o destaque vai para o corretor de imóveis. Presente nas transações dos imóveis mais exclusivos e desejados, esse profissional se destaca ao criar táticas para atrair investidores de alto poder aquisitivo e impulsionar negociações milionárias.
O agente imobiliário é peça-chave na intermediação de propriedades de alto valor. Com expertise no mercado, esse consultor de imóveis desempenha um papel fundamental ao conectar compradores exigentes com as residências dos sonhos, contribuindo para a movimentação expressiva do setor.
Corretor de imóveis: desafios e recompensas no mercado de propriedades de luxo
As lucrativas comissões motivam esses profissionais do mercado imobiliário, mas alcançar as maiores remunerações não é tarefa fácil. Ronaldo Dantas, sócio-diretor da My Broker, especializada em imóveis de alto padrão, revela que os agentes imobiliários iniciantes podem obter cerca de R$ 6 mil por mês, enquanto os intermediários plenos chegam a R$ 12 mil. Já os corretores mais experientes podem atingir a impressionante marca de R$ 25 mil mensais. ‘Temos membros em nossa equipe que já receberam R$ 700 mil em comissões em apenas um ano’.
Super salários atraem agentes imobiliários, mas muitos ainda precisam dividir seu tempo com outras ocupações. Os valores podem variar consideravelmente, e a instabilidade é uma realidade, já que os ganhos estão diretamente ligados às vendas realizadas. Em meses sem transações, os profissionais podem ficar sem rendimentos.
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Sophia Martins, consultora e empresária do ramo imobiliário, destaca que os valores das comissões podem variar de acordo com o imóvel. Para propriedades de luxo, as comissões geralmente oscilam entre 3% e 6% para valores acima de R$ 10 milhões, de 4% a 6% para imóveis entre R$ 5 milhões e R$ 10 milhões, e de 2% a 5% para valores abaixo de R$ 5 milhões. Esses percentuais são negociáveis e podem ser ajustados conforme a exclusividade do imóvel e as necessidades do cliente e do corretor.
O mercado imobiliário de alto padrão oferece oportunidades únicas, como a venda de uma propriedade de R$ 20 milhões em Jurerê Internacional, em Santa Catarina. Um intermediário especializado em propriedades de praia negociou a venda com um cliente internacional, recebendo R$ 800 mil em comissão.
Os altos rendimentos, no entanto, não são uma realidade para todos os agentes imobiliários. Segundo a Toro Investimentos, apenas 19% dos profissionais do setor têm ganhos mensais acima de R$ 10 mil. Ana Carolina Gozzi, co-CEO da Compre & Alugue Agora, destaca que os ganhos podem ser significativamente menores para muitos corretores. Um iniciante recebe um salário mínimo, um intermediário pleno cerca de R$ 2 mil, e um sênior em torno de R$ 2,7 mil, além das comissões e benefícios.
A perspectiva de Ana evidencia que o mercado imobiliário de luxo demanda mais do que habilidades técnicas. Compreender a mentalidade, desejos e anseios do público de alto padrão é essencial para se destacar nesse segmento desafiador.
Fonte: © Estadão Imóveis
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