Após ajustes no modelo, a Loja do Mecânico retoma seu plano de expansão em 2025, com novidades em crédito e fidelidade.
No começo de 2024, a Loja do Mecânico decidiu desacelerar sua expansão para além de suas raízes como um e-commerce especializado em ferramentas e máquinas. Durante esse percurso, a companhia optou por adiar a inauguração de lojas físicas, que era a estratégia escolhida para aumentar sua participação em um mercado potencial avaliado em R$ 75 bilhões.
Essa decisão reflete uma cautela diante do cenário atual e pode impactar a expansão da empresa a curto prazo. A busca por crescimento sustentável é essencial, e a Loja do Mecânico precisa avaliar cuidadosamente suas próximas etapas para garantir um desenvolvimento sólido no futuro. A estratégia deve ser repensada para assegurar que a ampliação da presença no mercado seja eficaz.
Retomada da Estratégia de Expansão
Até o momento, a empresa vinha mantendo um ritmo acelerado de inaugurações, uma estratégia que foi implementada logo após 2020, quando a eB Capital assumiu o controle da operação. O objetivo estabelecido? Dobrar de tamanho e alcançar um faturamento próximo de R$ 4 bilhões até 2028. Após um intervalo de pouco mais de oito meses, que incluiu uma mudança na liderança, a Loja do Mecânico acredita estar preparada para retomar sua estratégia de expansão orgânica e ampliar seu mapa de operações offline para novos mercados.
Maximizando Resultados e Presença no Mercado
‘Nós decidimos, de forma consciente, dedicar o ano de 2024 para maximizar a operação e os resultados das nossas 18 lojas físicas’, afirma Guilherme Favaro, CEO da Loja do Mecânico, em conversa com o NeoFeed. ‘Agora, estamos com as engrenagens desse modelo bastante ajustadas para voltar a expandir em 2025.’ Essa mudança de direção ocorre pouco tempo depois que o executivo, que já atuava como CFO da varejista desde julho de 2023, assumiu o comando da empresa. Com uma carreira que inclui passagens pela Tok&Stok, RHI Magnesitas e Deutsche Bank, em agosto, ele substituiu Luciano Sessim, que deixou o cargo três meses antes para liderar a 1A99.
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Planos de Abertura e Expansão em Novos Mercados
Favaro já delineou os pontos que orientarão essa retomada. A expectativa é inaugurar entre 10 e 15 lojas em 2025, mantendo esse ritmo nos anos subsequentes. Na primeira fase de aberturas, o foco será em cidades próximas ao centro de distribuição da rede, localizado em Cajamar (SP). Reforçar a presença em São Paulo será uma das prioridades dessa estratégia. No entanto, a intenção é não se limitar ao estado, onde a varejista possui 17 de suas 18 lojas – uma unidade em Belo Horizonte (MG) completa essa base. Com essa abordagem, o calendário de aberturas de 2025 incluirá novas unidades na capital mineira, além das cidades de Juiz de Fora e Uberlândia, e também a chegada ao Rio de Janeiro, tanto na capital quanto em Niterói.
Expansão em Novas Regiões e Ajustes no Modelo de Lojas
‘Já temos um plano de expansão que abrange as maiores cidades e capitais do Brasil’, afirma Favaro. ‘A partir de 2026, iremos ganhar mais terreno no Espírito Santo, no norte de Minas Gerais, quase na fronteira com a Bahia, e começaremos a avançar até o Nordeste.’ O refinamento no modelo das lojas físicas foi um fator que fez com que a Loja do Mecânico se sentisse confiante para voltar a ganhar tração nessa frente, envolvendo ajustes no mix desses pontos de venda, que contarão com um sortimento básico de, no mínimo, 6 mil SKUs em cada loja.
Fortalecimento da Oferta e Aquisições Estratégicas
‘As lojas físicas também permitem fortalecer a nossa oferta em consumíveis, como lubrificantes, combustíveis, discos, lixas e serras’, observa. ‘Esses são produtos que, diferentemente do online, podem ser vendidos por unidade, o que aumenta o giro e a frequência de compra.’ Em relação às compras, uma segunda vertente da estratégia envolveu a aquisição, até então não divulgada, de 50% da BSeller, uma empresa que possui um sistema de gestão (ERP). No acordo, finalizado há dois meses, a Petlove ficou com os 50% restantes da companhia. Favaro destaca que, ao se tornar sócio da operação, a rede passou a ser uma prioridade para a BSeller, e a adoção do sistema permitirá aprimorar ainda mais a eficiência das operações.
Fonte: @ NEO FEED
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